Привлечение сформированного спроса
Настройка и ведение рекламы в Яндекс Директе
Запускаем кампании, связываем их с аналитикой и регулярно оптимизируем рекламу по стоимости и качеству обращений, а не только по кликам.
Работа агентства42 000 ₽ / месяц
Рекламный бюджетот 42 000 ₽ / месяц
Минимальный рекомендуемый срок — три месяца. Итоговый бюджет зависит от спроса, региона, конкуренции и экономики бизнеса.
Рекламная система
Под управлением
Не клики.
Управляемая экономика.
Управляемая экономика.
Расход₽контроль бюджета
ОбращенияLeadsцелевые и нецелевые
СтоимостьCPLв динамике
КачествоSalesдо продажи и CAC
01 Поиск и спрос
02 Аналитика и CPL
03 Качество лидов
Прямой ответ
Что такое Яндекс Директ?
Яндекс Директ — рекламная платформа, через которую бизнес показывает объявления людям, уже ищущим товар или услугу, и работает с дополнительным спросом. CBGRAM связывает кампании с аналитикой, контролирует расходы и регулярно корректирует продвижение.
СпросОбъявлениеОбращениеЭкономика
Когда канал уместен
В каких ситуациях нужен Яндекс Директ
Директ особенно полезен там, где уже существует спрос, а бизнес готов измерять не только трафик, но и качество обращений.
Товар или услугу уже активно ищут
Органический трафик развивается слишком медленно
Нужно увеличить поток в конкретный сезон
Есть готовый лендинг и понятный оффер
Геомаркетинг нужно усилить рекламой
Кампании работают, но непонятно, что происходит
Много нецелевых заявок или растёт CPL
Нет аналитики до квалификации, продажи и фактической окупаемости
×
Продукт или оффер не сформированы
Пользователь не понимает, почему должен выбрать именно это предложение.
×
Спрос отсутствует или слишком мал
Даже качественная настройка не создаёт достаточный объём сформированного спроса.
×
Посадочная не вызывает доверия
Реклама приводит людей на страницу, но не может компенсировать слабую упаковку.
×
Экономика не выдерживает стоимость привлечения
Допустимый CPL и CAC должны быть рассчитаны до масштабирования.
×
Заявки плохо обрабатываются
Потери после обращения могут быть больше, чем потери внутри рекламного кабинета.
×
Бюджет недостаточен для теста
Слишком короткий или малый запуск может дать случайную, нерепрезентативную картину.
Не уверены, что Директ — правильный канал?
Начать с маркетингового разбораСценарии кампаний
Какие задачи можем решать
Не перечисляем все возможности платформы механически. Состав кампаний определяется спросом, продуктом, посадочной страницей и экономикой.
Поисковая реклама
Для людей с уже сформированной потребностью, которые прямо сейчас ищут товар, услугу или решение.
- структура по направлениям
- релевантные запросы и объявления
- контроль нецелевого спроса
Рекламная сеть
Для расширения охвата, повторных касаний и отдельных сценариев дополнительного спроса.
- аудитории и гипотезы
- креативы и посадочные
- контроль площадок
Ретаргетинг
Для пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом или предложением, но не совершили целевое действие.
- сегменты по поведению
- повторные предложения
- исключение конвертировавшихся
Реклама локального бизнеса
Связка с геомаркетингом и карточками в картах, если это соответствует стратегии и пути клиента.
- локальная семантика
- география и корректировки
- переходы, звонки и маршруты
Продвижение товаров и услуг
Товарные и сервисные сценарии подключаются только при наличии подходящих данных, фидов, аналитики и подтверждённой экспертизы.
- структура ассортимента
- данные и фиды
- экономика по категориям
Уникальная выгода
Смотрим не только в рекламный кабинет
Спрос↓
Объявление↓
Посадочная↓
Заявка↓
Обработка↓
Продажа↓
Экономика✓
Состав услуги
Что входит в работу
Диагностика
- продукт и спрос
- конкуренты
- текущие кампании
- посадочные страницы
- аналитика
Подготовка
- структура кампаний
- запросы и аудитории
- объявления
- цели и UTM
- аналитика и коллтрекинг
Запуск
- кампании
- ставки и стратегии
- модерация
- контроль корректности
- проверка целей
Ведение
- поисковые запросы
- исключения и площадки
- аудитории и креативы
- бюджет и цели
- корректировки
Отчётность
- расходы и обращения
- CPL и качество лидов
- продажи при наличии данных
- выводы
- решения следующего периода
До запуска
Что требуется со стороны бизнеса
понятный продуктпосадочная страницааналитикадоступ к кабинетуцелирекламный бюджетответственный со стороны клиентаданные по обработке лидовжелательно CRM
Прозрачная стоимость
Как формируется бюджет
Разделяем оплату агентства, деньги рекламной системе и дополнительную инфраструктуру. Формулировки «всё включено» здесь нет.
Настройка, ведение, аналитика и оптимизация
42 000 ₽ / мес.
Оплата работы команды CBGRAM.
Средства на показы, клики или целевые действия
от 42 000 ₽ / мес.
Оплачивается отдельно рекламной системе.
Подключается только при необходимости
Отдельно
Коллтрекинг, CRM, лендинг, дизайн, сложная аналитика.
Итоговая сумма зависит от задачи. Регион, конкуренция, количество направлений, сезонность, цикл сделки и допустимый CPL влияют на объём рекламного бюджета сильнее, чем универсальный «пакет».
Горизонт работы
Почему минимальный срок — три месяца
Три месяца — не право оставлять плохую кампанию без изменений. Это минимальный горизонт для сбора данных, проверки гипотез и нескольких циклов оптимизации.
Сбор данных и проверка гипотез
Запускаем структуру, проверяем корректность аналитики и получаем первую фактическую картину спроса.
- первые запросы и аудитории
- качество трафика
- первые конверсии
Оптимизация по фактам
Перераспределяем бюджет, чистим нецелевые сценарии и усиливаем связки, которые дают более качественные обращения.
- исключения и корректировки
- объявления и креативы
- стоимость и качество лидов
Устойчивые выводы и масштабирование
Сопоставляем рекламу с циклом сделки, продажами и экономикой. Решаем, что масштабировать, переделать или остановить.
- динамика CPL и CAC
- конверсия до продажи
- следующий бюджетный шаг
Контроль результата
Какие показатели отслеживаем
Показыобъём доступного спроса
Кликипереходы по объявлениям
CTRреакция на объявления
CPCстоимость перехода
Конверсиицелевые действия
CPLстоимость обращения
Качествоцелевые и нецелевые лиды
Продажирезультат при передаче данных
CACстоимость клиента
ROMIпри корректной выручке
CVRконверсия посадочной
Скоростьобработка обращения
Кейсы
Результат оцениваем вместе с бюджетом и качеством лидов
В карточках показаны доступные на сайте данные. Там, где бюджет или продажи не опубликованы, это прямо обозначено.
01Автосервис4 месяца
Больше заявок и вдвое больше выручки при том же бюджете
Бюджет и атрибуция
180 000 ₽ в месяц. Считали путь от заявки до записи, реального визита и оплаты.
Что изменили
Перераспределили спрос, разделили кампании и посадочные, настроили сквозную аналитику и доработали обработку обращений.
72 → 140реальных визитов в месяц
800–850 → 590 ₽стоимость заявки
−46%стоимость привлечения клиента
×2,2рост выручки с новых клиентов
02Сеть пиццерийархивный кейс
Пересобрали кампании по трём регионам и снизили CPL
Бюджет и атрибуция
Бюджет на странице кейса не раскрыт. Атрибуция — заявки с контекстной рекламы.
Что изменили
Пересобрали семантику по регионам, расширили запросы, обновили объявления и настроили цели аналитики.
760заявок в месяц
136 ₽средняя стоимость заявки
+62%рост общего количества заявок
94%заявок конвертировались в покупки по данным кейса
03Медицинская клиникаархивный кейс · 1 год
Подключили контекстную рекламу к системе доверия и репутации
Бюджет и атрибуция
Бюджет и CPL на странице кейса не опубликованы. Отдельно учтены заявки с контекстной рекламы и интернет-рекламы за год.
Что изменили
Запустили контекстную рекламу для сформированного спроса и одновременно усилили информационную страницу и работу с отзывами.
Опубликованный результат
112заявок в месяц с контекстной рекламы
1 844заявки за год от интернет-рекламы
×1,5рост посещаемости сайта
Архивный кейс отражает результаты и методологию периода публикации. Для текущего проекта прогноз строится только после аудита спроса, региона и экономики.
Связка услуг
Директ работает сильнее, когда не остаётся отдельным кабинетом
Офис в Калуге. Ведение — по всей России.
Работаем с Калугой, ЦФО и российскими регионами
Регион и конкуренция влияют на стоимость трафика
Кампании, аналитика и встречи ведутся удалённо
Личная senior-экспертиза
Собственник обсуждает не только рекламу, но и экономику решения
С 2006 годав бизнесе
Предприниматель · маркетинговый практик
Максим Мамонтов
Рассматривает Яндекс Директ в связке с продуктом, воронкой, продажами и управленческой экономикой — чтобы собственник понимал не только стоимость клика, но и смысл следующего решения.
ПодходРекламный кабинет не должен создавать красивую статистику. Он должен давать данные, по которым бизнес может принимать решения.
20 летв бизнесе, маркетинге и медиа
500+клиентов и проектов
Спикерфорумов и бизнес-событий
Частые вопросы
До запуска и ведения
Стоимость, кабинеты, аналитика, гарантии и критерии результата.
Какой рекламный бюджет нужен?
Рекомендуемый старт — от 42 000 ₽ в месяц. Точная сумма зависит от объёма спроса, региона, конкуренции, количества направлений и допустимой стоимости привлечения.
Что входит в 42 000 ₽?
Диагностика, подготовка, запуск, регулярное ведение, аналитика, оптимизация и отчётность. Рекламный бюджет и дополнительная инфраструктура оплачиваются отдельно.
Можно ли начать с меньшего бюджета?
Иногда да, если задача узкая и спрос ограничен. Но слишком маленький бюджет может не дать достаточно данных для обоснованных выводов.
Кто оплачивает рекламу и налоги?
Рекламный бюджет оплачивается отдельно по правилам рекламной системы и договорной схеме клиента. Налоги и применимые сборы фиксируются до запуска.
Нужен ли отдельный рекламный кабинет?
Предпочтительно использовать кабинет клиента, чтобы история, накопленные данные и доступы оставались у бизнеса.
Вы работаете в нашем аккаунте?
Да. Получаем необходимые уровни доступа и фиксируем ответственность за оплату, аналитику и передачу данных.
Входит ли создание лендинга?
Нет. Если посадочная страница ограничивает результат, её доработка или разработка рассчитывается отдельно.
Входит ли коллтрекинг?
Подключение и оплата коллтрекинга относятся к дополнительной инфраструктуре. Он нужен не каждому проекту, но часто необходим для корректной атрибуции звонков.
Гарантируете ли вы заявки?
Нет. Спрос, продукт, оффер, конкуренция, бюджет, посадочная страница и обработка обращений не позволяют честно гарантировать фиксированное количество лидов.
Когда можно оценить результат?
Первые данные появляются после запуска, но устойчивые выводы требуют нескольких циклов оптимизации и учёта реального цикла сделки.
Почему минимум три месяца?
Первый месяц нужен для запуска и сбора данных, следующие — для оптимизации и проверки устойчивости выводов. Плохая кампания при этом не должна оставаться без изменений.
Можно ли запустить только поиск?
Да, если сформированного спроса достаточно и это соответствует задаче. Состав кампаний определяется после диагностики.
Работаете ли вы с рекламой локального бизнеса?
Да, в том числе в связке с геомаркетингом и карточками в картах, когда такой сценарий соответствует стратегии.
Что делать, если кампании уже настроены?
Начать с аудита: проверить структуру, запросы, объявления, площадки, цели, расходы, качество обращений и связь с продажами.
Как оценивается качество лидов?
По соответствию целевой аудитории, причинам обращения, доле нецелевых контактов, переходу в квалификацию, продажу и фактической экономике.
Независимая проверка
Получите аудит до увеличения рекламного бюджета
Проверим кампании, посадочную, аналитику и качество обращений. Покажем, где теряются деньги и какой следующий шаг имеет смысл.