Платное продвижение на площадках VK
Настройка и ведение рекламы во ВКонтакте
Подбираем аудитории, создаём и тестируем креативы, настраиваем аналитику и оптимизируем кампании по заявкам, подписчикам или другим целевым действиям.
Рекламный процесс Оптимизация активна
Не показы ради показов,
а путь до действия
а путь до действия
01Оффер
и сегмент
и сегмент
02Креатив
и гипотеза
и гипотеза
03Целевое
действие
действие
04Данные
и решение
и решение
Управленческий циклТест → качество → перераспределение
01 · Аудитории
02 · Креативы
03 · Аналитика
Прямой ответ
Что такое VK Реклама?
VK Реклама — платформа для продвижения бизнеса на площадках экосистемы VK. CBGRAM помогает выбрать цель кампании, подготовить аудитории и креативы, настроить аналитику, запустить рекламу и регулярно оптимизировать её по целевым действиям и качеству результата.
контент
распространение
аудитория
действие
аналитика
Для каких задач подходит
Не один универсальный формат, а сценарий под задачу
Выбираем цель после оценки продукта, аудитории и воронки. Не обещаем, что любой формат подойдёт каждому бизнесу.
Продвижение сообщества и контента
Привлечение подписчиков
Ретаргетинг и повторные касания
Тестирование сегментов и офферов
Продвижение мероприятий
Локальные предложения для ресторанов, beauty, медицины и образования
Контентные воронки и прогрев аудитории
Продажи e-commerce — при подтверждённой экономике и аналитике
×
Аудитория почти не представлена на площадке
Канал нельзя выбирать только потому, что он популярен.
×
Продукту нужен другой тип спроса
Например, пользователь должен уже искать решение прямо сейчас.
×
Нет оффера, контента и креативов
Платное распространение не исправляет слабую упаковку.
×
Маржа не выдерживает тестирование
Экономика должна учитывать стоимость лида, продажу и цикл сделки.
×
Нет аналитики и обратной связи по лидам
Без качества обращений оптимизация идёт по поверхностным метрикам.
×
Отдел продаж не обрабатывает обращения
Реклама не компенсирует медленные ответы и потерю лидов.
×
Ожидается гарантированный результат без теста
Новая кампания требует проверки гипотез и корректировок.
Уникальная связка CBGRAM
Настраиваем измеримый процесс, а не просто показы аудитории
Сильная кампания продолжает логику продукта, контента и посадочной страницы. Каждый следующий элемент должен усиливать предыдущий.
Продукт и экономика↓
Сегмент аудитории↓
Оффер и креатив↓
Платное распространение↓
Целевое действие↓
Качество лида или подписчика↓
Аналитика и решение✓
Что входит в работу
От аудита до регулярной оптимизации
Проверяем основу
- продукт и экономика
- аудитория
- текущий кабинет
- креативы
- посадочная или сообщество
- аналитика
Собираем план кампаний
- цель
- сегменты
- офферы
- воронка
- гипотезы
- бюджетная логика
Готовим запуск
- аудитории
- базовые креативы
- рекламные тексты
- UTM-метки
- цели и пиксель
- формы или посадочные
Проверяем технику
- структура кампаний
- модерация
- лимиты и бюджеты
- корректность ссылок
- события аналитики
- тестовые обращения
Управляем тестами
- перераспределение бюджета
- аудитории
- креативы
- частота
- стоимость действия
- качество лидов
Фиксируем выводы
- расходы
- целевые действия
- CPL и другие показатели
- качество
- что изменили
- план следующего периода
Куда ведём трафик
Выбираем точку действия под воронку
Лид-форма не всегда лучше сайта, а сообщество не всегда готово принимать холодную аудиторию. Сценарий определяется задачей и состоянием площадки.
Сайт или лендинг
Когда нужно подробно объяснить продукт, показать доказательства и измерять действия.
Сообщество
Когда контент и оформление уже поддерживают доверие.
Лид-форма
Для короткого сценария сбора контакта без отдельного сайта.
Сообщения
Когда продажа начинается с диалога и команда отвечает быстро.
Визитка
Упрощённая страница с оффером и контактными кнопками, если формат подходит проекту.
Канал
Используем, когда задача — рост аудитории канала и функция доступна для конкретного проекта.
Страница не завязана на один интерфейс. «Визитки», «Каналы», BrandLift и AI-инструменты рассматриваем как доступные возможности, а не как обязательный стандарт каждой кампании.
Почему контент влияет на рекламу
Кабинет не компенсирует слабую коммуникацию
01
Слабый оффер увеличивает стоимость
Аудитория видит рекламу, но не понимает, зачем реагировать сейчас.
02
Неподходящий визуал снижает реакцию
Креатив должен соответствовать сегменту, контексту и продукту.
03
Одна идея выгорает
Нужны новые углы, форматы и доказательства, а не бесконечная замена фона.
04
Пустое сообщество ослабляет доверие
Человек проверяет, кто вы, как работаете и что говорят другие.
05
Реклама не исправляет слабый бренд
Она быстрее показывает аудитории уже существующие проблемы упаковки.
Что требуется от клиента
Данные, скорость и обратная связь
До старта фиксируем, кто предоставляет материалы, согласует решения, обрабатывает обращения и возвращает информацию по качеству.
продуктовая информациядоступ к кабинетуаналитикапосадочная или сообществорекламный бюджетобратная связь по лидамбыстрые согласованиятребования маркировкиответственный сотрудникданные о продажахготовность тестировать
Как формируется стоимость
Работа агентства и медиабюджет — разные расходы
Работа агентства
Аудит, стратегия кампаний, базовые креативы и тексты, настройка, ведение, оптимизация, аналитика и отчётность.
42 000 ₽в месяц
Рекламный бюджет
Расходуется на показы, клики или целевые действия в зависимости от выбранного сценария и настроек кампании.
от 42 000 ₽в месяц · оплачивается отдельно
сложные креативы и дизайн
фото- и видеосъёмка
лендинг
CRM и интеграции
коллтрекинг
дополнительная аналитика
блогеры и посевы
дополнительный контент
нестандартное производство
Важно: рекламный бюджет не включён в 42 000 ₽. Точный объём работ, количество креативных гипотез и дополнительные расходы фиксируются до старта.
Почему рекомендуем минимум три месяца
Кампания должна пройти несколько управленческих циклов
Запуск и первые тесты
- проверяем аналитику
- запускаем сегменты
- тестируем офферы и креативы
- находим технические и воронковые проблемы
Перераспределение
- отключаем слабые сочетания
- расширяем рабочие гипотезы
- оцениваем качество лидов
- корректируем посадочную и коммуникацию
Проверка устойчивости
- сравниваем периоды
- учитываем цикл сделки
- обновляем креативы
- решаем, масштабировать или менять подход
Выводы и изменения клиент получает регулярно — не только в конце трёх месяцев.
Какие показатели отслеживаем
От доставки рекламы до экономики продажи
Сколько раз реклама была показана.
Сколько уникальных пользователей увидели коммуникацию.
Как быстро аудитория сталкивается с повтором.
Реакция аудитории на объявление.
Стоимость перехода.
Заявки, сообщения, подписки и другие цели.
Стоимость обращения при лидогенерации.
Насколько обращения соответствуют задаче.
При наличии данных из CRM или отчётности.
Стоимость привлечения клиента.
Когда доступна корректная выручка и атрибуция.
Какие сегменты, офферы и креативы менять дальше.
BrandLift рассматриваем для подходящих имиджевых кампаний и только если инструмент используется в конкретном проекте. Он не входит автоматически в каждое ведение.
Кейсы и доказательства
Показываем только подтверждённые данные
В портфолио есть архивный прямой кейс ВКонтакте и смежные performance-проекты. Старые цифры не выдаём за прогноз современной платформы.
Лидогенерация для косметической компании Mirra
Что сделали
Сместили коммуникацию с прямой продажи косметики на бесплатную диагностику кожи, настроили сбор заявок внутри ВКонтакте и выбрали сегмент женщин от 27 лет.
19 000просмотров объявления
330переходов в группу и форму
23заявки на диагностику
335 ₽средняя стоимость заявки
Период: 15.05.2018–30.06.2018. Кейс относится к прежней версии рекламной платформы и не используется как обещание текущей стоимости лида.
Посмотреть кейсПродвижение бизнес-форума «Взрывные продажи»
Что сделали
Связали лендинг, контекст, медийные показы по базе, социальные сети, ретаргетинг, рассылку и публикации на региональном портале.
127заявок на участие
72проданных билета
48 000 ₽бюджет всей кампании
526%ROI всей кампании
Показатели относятся ко всей комплексной кампании. Они не являются изолированным результатом VK Рекламы.
Посмотреть кейсСовременные кампании показываем без выдуманных публичных цифр
На аудите можно разобрать структуру кабинета, примеры креативов, логику сегментов, отчёт и процесс оптимизации. Данные клиентов раскрываются только в допустимом объёме.
Перейти в портфолиоструктура рекламного кабинета
примеры креативных гипотез
пример отчёта
схема воронки
оценка качества лидов
процесс маркировки без юридических гарантий
Личная senior-экспертиза
Канал оценивается в контексте бизнеса, а не продаётся автоматически
Предприниматель · маркетинговый практик
Максим Мамонтов
Участвует в оценке задачи, выборе роли канала и связке рекламы с продуктом, контентом, посадочной страницей, аналитикой и продажами.
ПодходНе начинаем с обещания дешёвых лидов. Сначала проверяем, есть ли нужная аудитория, выдерживает ли экономика тест и готов ли бизнес обработать результат.
Калуга и ЦФО — зона практической экспертизы. Ведение — по всей России.
Учитываем локальный спрос и географию бизнеса
Региональная стоимость рекламы и конкуренция различаются
Работаем удалённо с компаниями и сетями
Отдельная дублирующая страница «таргетолог Калуга» не нужна
Частые вопросы
Что важно уточнить до запуска
Ответы доступны в HTML и продублированы в FAQ-разметке.
Чем VK Реклама отличается от ведения сообщества?
VK Реклама отвечает за платное привлечение аудитории и целевые действия. Ведение сообщества — за контент, оформление, регулярную коммуникацию и доверие. Часто они усиливают друг друга, но это разные работы.
Входит ли контент в стоимость?
В стоимость входят рекламные тексты и базовые креативы в согласованном объёме. Регулярный контент, съёмка, сложный дизайн и производство видео рассчитываются отдельно.
Можно ли вести трафик на сайт?
Да, если сайт соответствует офферу, корректно работает на мобильных устройствах и позволяет измерять целевые действия.
Можно ли собирать заявки без сайта?
Да. В зависимости от задачи можно использовать лид-форму, сообщения, сообщество, визитку или другой доступный в проекте сценарий.
Какой рекламный бюджет нужен?
Для регулярного ведения рекомендуемый бюджет начинается от 42 000 ₽ в месяц. Точная сумма зависит от географии, аудитории, цены продукта, цели и необходимой скорости тестов.
Что входит в 42 000 ₽?
Аудит, план кампаний, подготовка аудиторий и базовых креативов, настройка аналитики, запуск, ведение, тесты, оптимизация и отчётность. Медиабюджет оплачивается отдельно.
Кто создаёт креативы?
Базовые рекламные креативы готовит команда CBGRAM в согласованном объёме. Сложный дизайн, съёмка, 3D, большое количество видео и другие ресурсоёмкие форматы рассчитываются отдельно.
Входит ли видеосъёмка?
Нет. Видеосъёмка и сложное производство креативов подключаются отдельно, если они нужны для выбранных гипотез.
Как быстро можно получить первые данные?
Первые технические данные появляются после запуска, но выводы по эффективности делаются после достаточного объёма показов, кликов и целевых действий. Срок зависит от бюджета, аудитории и цикла сделки.
Почему рекомендуемый период — три месяца?
Период нужен для тестирования аудиторий и креативов, накопления данных, проверки качества обращений и корректировки кампаний. Изменения и выводы предоставляются регулярно.
Вы гарантируете заявки?
Нет. Количество и стоимость заявок зависят от продукта, оффера, конкуренции, бюджета, креативов, посадочной, продаж и результатов тестирования.
Как оценивается качество лидов?
Нужна обратная связь от отдела продаж: целевой ли запрос, состоялся ли контакт, дошёл ли человек до встречи или покупки, почему лид был потерян. Эти данные учитываются при оптимизации.
Подходит ли VK для B2B?
Иногда подходит, если нужная аудитория представлена на площадке и её можно выделить по доступным сигналам. Решение принимается после оценки продукта и альтернативных каналов.
Входит ли маркировка?
Процесс запуска учитывает требования рекламного законодательства и маркировки. Конкретное распределение ролей, данных и ответственности фиксируется до старта проекта.
Можно ли работать в нашем рекламном кабинете?
Да. Предпочтительный вариант — работа в кабинете клиента с согласованными доступами и прозрачной историей кампаний.
Следующий шаг
Получите аудит текущих кампаний или расчёт нового запуска
Оценим продукт, аудиторию, оффер, текущую площадку и аналитику. Если VK не подходит задаче, скажем об этом до расходования бюджета.