Для собственников и руководителей бизнеса
Маркетинг как система, а не набор каналов
Помогаем понять, что тормозит рост, собрать стратегию и поставить маркетинг под контроль — с понятными приоритетами, KPI и ответственностью.
Можно начать с 90-минутного разбора и только после него решать, нужна ли полноценная стратегия или регулярное управление.
Маркетинговая система
Под управлением
От бизнес-цели
до решений в цифрах
до решений в цифрах
01Продукт
и экономикаоснова
и экономикаоснова
02Аудитория
и JTBDфокус
и JTBDфокус
03Оффер
и воронкалогика
и воронкалогика
04Аналитика
и решенияконтроль
и решенияконтроль
Управленческий циклДиагностика → стратегия → внедрение
01 Разобраться
02 Собрать
03 Управлять
Маркетинг под контролем
Не больше действий.
Больше связей.
Продукт, экономика, аудитория, оффер, продажи и аналитика работают не по отдельности, а продолжают друг друга.
Продуктсогласован с экономикой
Аудиторияпонятны JTBD и выбор
Офферпродолжает позиционирование
Продаживидна вся воронка
Аналитикарешения опираются на цифры
Прямой ответ
Что такое системный маркетинг?
Системный маркетинг — это подход, при котором продукт, аудитория, позиционирование, офферы, каналы, продажи, аналитика и ответственность связаны в одну управляемую модель.
01 · РазобратьсяНаходим, что действительно ограничивает рост.
02 · СобратьФормируем взаимосвязанную стратегию на 6–12 месяцев.
03 · УправлятьСтавим реализацию и подрядчиков под регулярный контроль.
Карточки узнавания
Нужна не ещё одна реклама. Нужна связь между решениями.
Отметьте ситуации, которые похожи на ваш бизнес. Чем их больше, тем вероятнее, что проблема находится не в отсутствии активности, а в отсутствии системы.
Бюджеты расходуются, но экономика каналов остаётся неясной
Собственник лично координирует рекламу, SMM, сайт и аналитику
Лиды есть, но продажи не растут или теряются дальше по воронке
Каналы постоянно меняются, а приоритеты определяются ситуативно
Бизнес вырос, а маркетинг остался на уровне отдельных действий и таблиц
Внутренний маркетолог перегружен и не получает senior-поддержки
Нет ответа, какой канал масштабировать и почему
Маркетинг как система
Каждое решение должно продолжать предыдущее
Бизнес-цель↓
Продукт и экономика↓
Аудитория и JTBD↓
Позиционирование↓
Оффер↓
Воронка и продажи↓
Каналы↓
Аналитика↓
Управленческие решения✓
Три формата работы
Разобраться → собрать → управлять
Не нужно сразу покупать большой проект. Формат зависит от того, насколько глубоко сейчас находится проблема.
старт
01 · Разобраться
Маркетинговый разбор
Независимый senior-взгляд на текущую ситуацию и ближайшие приоритеты.
- 90 минут с собственником и ключевыми участниками
- разбор продукта, оффера, каналов и воронки
- поиск слабых мест и конфликтов в системе
- приоритеты: что делать, не делать и проверить
Стоимость15 000 ₽
Записаться на разбор
02 · Собрать систему
Маркетинговая стратегия
Глубокий проект, который связывает рынок, продукт, позиционирование, офферы, каналы и KPI.
- анализ бизнеса, рынка и конкурентов
- сегменты аудитории и JTBD
- позиционирование и продуктовые офферы
- воронка, каналы, бюджетная логика и KPI
- roadmap внедрения на 6–12 месяцев
Стоимость проектаот 250 000 ₽
Обсудить стратегию
senior-контур
03 · Поставить под управление
Внешний директор по маркетингу
Регулярная управленческая функция без немедленного найма директора в штат.
- управленческие встречи и контроль реализации
- аналитика, KPI и корректировка приоритетов
- координация внутренних специалистов и подрядчиков
- подготовка решений для собственника
- минимальный горизонт работы — 6 месяцев
Стоимость в месяцот 80 000 ₽
Обсудить управление
Маршрутизация
Как понять, какой формат нужен вам
Нужен независимый взгляд и понятные приоритетыМаркетинговый разбор↗
Нет стратегии и общего плана на 6–12 месяцевРазработка стратегии↗
Стратегия есть, но некому внедрять и контролироватьВнешний директор↗
Есть маркетолог, но не хватает senior-управленияВнешний директор↗
Неясно, нужен ли вообще большой проектНачать с разбора↗
Задача уже определена и нужен конкретный инструментSMM, SEO, реклама, сайт или GEO↗
Контур анализа
Работаем не с перечнем услуг, а со всей системой бизнеса
цели бизнесапродуктэкономикасегменты аудиторииJTBDконкурентыпозиционированиеофферыворонкаканалыпродажиCRMаналитикаподрядчикикомандаKPIплан внедрения
Что получает собственник
Меньше ручного хаоса. Больше оснований для решений.
Понимание, что реально тормозит рост
Проблема может находиться не в трафике, а в продукте, оффере, воронке, продажах или распределении ответственности.
Приоритеты вместо бесконечного списка идей
Команда понимает последовательность действий, зависимость задач и критерии перехода к следующему этапу.
Логика бюджета и допустимого CAC
Связка маркетинга и продаж
Критерии оценки каналов и подрядчиков
Регулярная управленческая картина
Инструменты после диагностики
Подключаем только то, что соответствует стратегии и экономике
Отстройка
Чем системный подход отличается от агентства «полного цикла»
Обычная модель
Системный подход CBGRAM
Сразу продаётся канал
Сначала определяется проблема
Подрядчик отвечает только за свою услугу
Рассматривается вся связка решений
Метрики канала живут отдельно
Метрики связываются с бизнес-целями
Клиент сам координирует подрядчиков
Можно подключить внешнее управление
Решения меняются ситуативно
Есть приоритеты, KPI и roadmap
Доказательная база
Три кейса, где сначала изменили систему
Не отдельные рекламные настройки, а связка аналитики, продукта, воронки, продаж и управленческих решений.
01
Мебельная компания
6 месяцев
Сначала сделали маркетинг прозрачным
Ситуация
Компания тратила до 1,4 млн ₽ в месяц, получала тысячи обращений, но не понимала, какие каналы приводят к договорам.
Что изменили
Мы связали аналитику, CRM, продукты, заявки и продажи, отключили лишние кампании и перераспределили бюджет.
Результат за 6 месяцев
Посмотреть кейс↗
1,4 млн → 920 тыс. ₽бюджет в месяц
+38%количество договоров
+29%выручка
31% → 13%потерянные обращения
02
Ресторан
3 месяца
Не снижали цены — изменили повод для визита
Ситуация
Ресторан считался слишком статусным: гости выбирали его для праздников, но редко приходили в обычные будни.
Что изменили
Мы изменили позиционирование и показали, что хороший ужин не требует особого повода.
Результат за 3 месяца
Посмотреть кейс↗
31% → 69%заполняемость в будни
+76%выручка в будние дни
+39%общая месячная выручка
2 340 → 2 610 ₽средний чек
03
Автомагазин
2 месяца
Не подкрутили рекламу — пересобрали всю воронку
Ситуация
У бизнеса были сайт, реклама, соцсети и заявки, но отдельные инструменты не складывались в систему продаж.
Что изменили
Мы пересобрали оффер, посадочные страницы, аналитику и путь клиента от первого контакта до диалога с менеджером.
Результат за 2 месяца
37 → 96заявок в месяц
11% → 29%содержательные диалоги
4 → 13продаж в месяц
Как проходит работа
От знакомства до регулярной корректировки
Честная квалификация
Кому подход не подойдёт
Системная работа требует участия руководства, доступа к данным и ресурса на внедрение.
×Нужен только исполнитель без участия собственника или руководителя.
×Компания не готова раскрывать цифры, процессы и реальную картину продаж.
×Нет ресурса команды и бюджета на внедрение принятых решений.
×Ожидается гарантированный рост без изменений продукта, продаж и ответственности.
×Нужен разовый список рекламных идей без приоритетов и управленческого контура.
Личная senior-экспертиза
Собственник общается не с продавцом канала, а с управленцем
С 2006 года
в бизнесе
Предприниматель · маркетинговый практик
Максим Мамонтов
Предприниматель, основатель агентства CBGRAM, эксперт по геомаркетингу, Яндекс Картам, маркетинговым стратегиям и развитию локального бизнеса.
ПодходНе начинаю с вопроса, какой канал вам продать. Сначала разбираюсь, как устроен бизнес, где теряется рост и что необходимо поставить под управленческий контроль.
Системный маркетинг
Геомаркетинг
Яндекс Карты
Маркетинговые стратегии
Частые вопросы
Без сложных терминов
Ответы доступны в обычном HTML и попадают в FAQ-разметку страницы.
Чем системный маркетинг отличается от маркетинговой стратегии?
Стратегия — это проектный документ и согласованный план. Системный маркетинг шире: он связывает диагностику, стратегию, реализацию, аналитику и ответственность в единый управленческий контур.
Можно ли начать только с разбора?
Да. Это основной стартовый формат, когда неясно, где находится проблема и нужен ли большой проект.
Обязательно ли заказывать у CBGRAM реализацию?
Нет. Стратегию можно внедрять своей командой или текущими подрядчиками. CBGRAM может подключиться к внешнему управлению или отдельным инструментам при необходимости.
Можно ли внедрять стратегию своей командой?
Да. Важно заранее определить владельцев задач, управленческий ритм, KPI и правила корректировки плана.
Входит ли реклама в стоимость внешнего директора?
Нет. Внешний директор — это управленческая функция. Бюджеты рекламных систем и работа отдельных исполнителей рассчитываются отдельно.
Чем внешний директор отличается от отдела маркетинга на аутсорсе?
Внешний директор не обещает заменить весь отдел одной услугой. Он задаёт senior-логику, принимает решения вместе с собственником и координирует существующих специалистов и подрядчиков.
Какие данные нужно предоставить?
Обычно нужны данные по продажам, продуктам, каналам, бюджетам, аналитике, CRM, подрядчикам и текущим целям. Точный список зависит от формата.
Работаете ли вы с действующим маркетологом?
Да. Внешняя senior-экспертиза может усиливать внутреннего маркетолога, помогать с приоритетами и сложными управленческими решениями.
Когда можно оценивать результат?
Срок зависит от цикла сделки, масштаба изменений и качества внедрения. Сначала оцениваются управляемость, выполнение roadmap и промежуточные метрики, затем бизнес-результат.
Можно ли гарантировать рост продаж?
Нет. Мы не даём гарантии без условий. На результат влияют продукт, рынок, команда, бюджет, продажи и фактическое внедрение решений.
Что будет, если выяснится, что новый маркетинг не нужен?
Это тоже полезный результат диагностики. Возможно, приоритет находится в продукте, продажах, сервисе, экономике или работе текущей команды.
Работаете ли вы только в Калуге?
Офис находится в Калуге. Стратегические проекты и внешнее управление ведутся с компаниями по России, в том числе удалённо.
Офис в Калуге. Работа — по всей России.
Стратегические проекты ведём удалённо
Очные встречи — по согласованию
Работаем с собственниками, командами и сетями
Следующий шаг
Начните с понимания проблемы, а не с покупки нового канала
За 90 минут разберём текущую систему маркетинга, найдём основные ограничения и определим следующий шаг.