Маркетинг для производственных компаний
Помогаем заводам создавать систему привлечения клиентов
Разбираем рынок, продукт, клиентов и продажи. Выстраиваем стратегию, упаковку и маркетинговые инструменты, которые помогают производству находить новые возможности для роста.
Для заводов, промышленных компаний и B2B-поставщиков.
01 · Основа
Что такое маркетинг для производства
Система, которая помогает рынку понять ценность продукта, выбрать поставщика и перейти к коммерческому контакту.
02 · Точки потерь
Почему сильное производство часто остаётся незаметным рынку
Техническая компетенция сама по себе ещё не становится понятной причиной выбрать поставщика.
Продукт сложно объяснить
Характеристик много, но клиент не видит, какую задачу решает продукт и почему вам можно доверять.
Продажи держатся на людях
Клиенты приходят по знакомству, а каждый новый менеджер долго осваивает аргументацию.
Сайт не помогает выбрать
Есть история, оборудование и сертификаты, но нет решений, сценариев, кейсов и понятного шага.
Конкуренты выглядят понятнее
Рынок чаще выбирает того, чьи преимущества проще сравнить и проверить.
Каналы разрознены
Сайт, выставки, реклама, контент и отдел продаж существуют без общей логики и аналитики.
03 · Логика выбора
Производству нельзя продавать так же, как обычному бизнесу
04 · Процесс
Не начинаем с рекламы. Начинаем с понимания бизнеса
Диагностика
Изучаем продукт, рынок, клиентов, конкурентов, продажи и текущие каналы.
Маркетинговый аудит →Стратегия
Определяем сегменты, позиционирование, офферы, каналы, контент и план внедрения.
Разработка стратегии →Реализация
Подключаем сайт, SEO, контент, рекламу, GEO и аналитику в нужной последовательности.
Системный маркетинг →Управление
Связываем команду, подрядчиков и коммерческие цели в единый управленческий контур.
Внешний директор →05 · Система
Не один канал, а связанная система
Анализ рынка
- кто покупает
- почему выбирают
- какие сегменты растут
- где есть потенциал
Позиционирование
- чем вы отличаетесь
- почему выбрать вас
- что важно клиенту
Упаковка продукта
- страницы направлений
- презентации
- кейсы
- материалы для продаж
Присутствие
- сайт и SEO
- контент
- соцсети
- карты и реклама
Аналитика
- обращения
- продажи
- сделки
- управленческие выводы
06 · Инструменты
Подключаем инструменты по задаче, а не по привычке
Когда нужен геомаркетинг
Для региональных продаж, дилерской сети, офиса, шоурума, склада, сервиса или B2C-направления.
- карточки и услуги
- фотографии и отзывы
- филиалы и аналитика
Контент должен показывать экспертизу
Не новости ради активности, а технологии, контроль качества, инженерные решения, специалистов и кейсы применения.
- логика выбора
- доверие к производству
- материалы до контакта
Сайт должен помогать продавать
Показывать решения по отраслям, сценарии применения, преимущества, расчёты, кейсы и следующий шаг.
- структура спроса
- страницы решений
- поисковая видимость
07 · Совместимость
Работаем с компаниями, которым нужен рост, а не просто сайт
Подходит
- заводам и промышленным компаниям
- производителям оборудования и комплектующих
- B2B-производствам и поставщикам для бизнеса
- компаниям с дилерской сетью
- производствам с несколькими направлениями
Маркетинг не решит проблему, если
- нет готовности менять процессы
- продукт неконкурентоспособен
- команда не может принимать обращения
- нет ответственного внутри компании
- ожидается результат за неделю
- нужно только «запустить рекламу и забыть»
Реальный B2B-кейс
EDS: маркетинг до закупки и ×3 к охвату
EDS — российский производитель профессионального оборудования. За три месяца связанная контентная система начала воспроизводимо находить новую аудиторию.
Производство, инженеры и собственные разработки уже были. Но инженерная ценность оставалась внутри компании, а новый клиент чаще видел просто каталог.
Перенесли коммуникацию до закупки: связали инженерные ситуации, контент, видео, сайт, PDF, email, CRM и работу менеджеров.
Продукт → инженерная задача → контент → видео → сайт → PDF → email → CRM → менеджер → следующий контакт.
Это результат конкретного проекта за указанный период, а не обещание одинаковой динамики каждому производству.
Посмотреть полный кейс09 · Экспертный контур
Маркетингом управляет команда, а не случайный исполнитель
Предприниматель · эксперт по маркетингу
Максим Мамонтов
Стратегические решения по проекту принимаются с учётом рынка, продукта, коммерческих задач и возможностей команды, а не только показателей отдельного рекламного канала.
Маркетинг производства должен переводить инженерную ценность продукта на язык рынка и помогать отделу продаж создавать новые коммерческие возможности.
10 · Следующий шаг
С чего начать работу
Маркетинговый разбор
Понять, где теряются возможности роста и с чего начинать.
Подробнее →Стратегия
Определить сегменты, позиционирование, каналы и план внедрения.
Подробнее →Внешний директор
Связать маркетинг, подрядчиков и коммерческий результат.
Подробнее →SEO, сайт, GEO, SMM
Подключить конкретный инструмент в уже понятной системе.
Выбрать услугу →11 · FAQ
Частые вопросы
Что входит в маркетинг для производства?
Анализ рынка, стратегия, позиционирование, упаковка продукта, цифровые каналы, контент, аналитика и управление реализацией.
Можно ли начать только с сайта?
Да, если проблема именно в упаковке. Но часто сайт является только частью общей маркетинговой системы.
Нужен ли производству SMM?
Да, если задача — показывать экспертизу, технологии, людей и формировать доверие. Это не обязательно ежедневные развлекательные публикации.
Нужен ли заводу геомаркетинг?
Не всегда. Он особенно полезен для производств с локальным спросом, филиалами, сервисом, офисами продаж или клиентскими точками.
Работаете ли вы с B2B?
Да. Услуги CBGRAM подходят компаниям со сложными продуктами и длинным циклом принятия решения.
Можно ли работать с внутренним маркетологом?
Да. CBGRAM может усиливать существующую команду, выстраивать управленческий контур или брать отдельные направления.
Маркетинг начинается с разбора
Покажем, где производство теряет возможности роста
Посмотрим на продукт, рынок, продажи и текущий маркетинг. Определим, где находятся точки роста и какой следующий шаг будет разумным.